145 отдел как работает маркетинг?

"АВИАСОЗ-АВИАСТРОИТЕЛЬ" № 16 от 15 июля 2005 г.
 
             ( как это было...)

    Служба экспорта и маркетинга, которую сегодня
на ГАО"ТАПОиЧ" представляет 145 отдел, одно из са-
мых молодых подразделений нашего предприятия. Ему
нет ещё и пяти лет.

    На всех крупных промышленных предприятиях подоб-
ные подразделеня считаются самыми боевыми и расто-
ропными. так как занимаются исследованием рынка
сбыта готовой продукции и заключением договоров на
её поставку. И, соответственно от эффективности их
работы  во многом зависит благосостояние предприятия.
Для успешной работы маркетинговых подразделений
необходимы соответствующие условия: новая оргтех-
ника, компьютеры с выходом в интернет, телефонная
связь, обеспечение транспортом и достойная оплата
труда, позволяющая набирать грамотных и перспектив-
ных специалистов специалистов-менеджеров и марке-
тологов.

     Представляем: Шерзод Алишерович Ахунджанов,
недавно назначенный на должность начальника 145
отдела, не смотря на довольно молодой возраст,
имеет 2 высших образования, владеет японским и
английским. Ранее, работая начальником междуна-
родно-правового отдела и помощником Генерально-
го директора по коммерческим и правовым вопросам,
побывал во многих европейских и азиатских странах.

     И когда я спросила заместителя Генерального
директора по экспорту и перспективным перевозкам
Набиля Акмальевича Артыкова, почему на должность
начальника 145 отдела был назначен именно
Ш.Х. Ахунджанов, он ответил так:

     - Это назначение было связано с реструктури-
зацией отдела, усилением и выделением функций мар-
кетинга  в отдельное бюро и увеличением объёмов
работ. Шерзод Алишерович имеет немалый опыт в ком-
мерческих и правовых вопросах. К тому же он прек-
расный организатор , молодой, энергичный, поэтому
и явился подходящей кандидатурой на должность на-
чальника  отдела, где, в основном, работает молодёжь.

    - Набиль Акмальевич, как осуществляется сегодня
поиск заказчика? Какое участие в этом принимают мене-
джеры?

     -Реконструктуризация отдела поэтому и проводится,
чтобы сконцентрировать все силы менеджеров и маркето-
логов в этом направлении для большей эффективности их
работы. В настоящее время формируются инструменты для
организации работы на  системной основе. Приглашаем к
нам грамотных специалистов, есть вакансии.

     -Какие проекты в пакете заказов имеют наиболее
перспективные направления?

     - Основные направления проектов -Индия, Китай,
и Россия. Проектов достаточно много, они находятся
в различных стадиях разработки. Но на успешную их
реализацию влияет сегодня слишком много факторов и
поэтому говорить об окончательных результатах сейчас
преждевременно. Такая информация во всём в мире носит
закрытый характер и оглашению не подлежит. Но общий
объём разработок таков, что если даже реализуется их
третья часть, финансовый успех нашему предприятию
будет обеспечен.

     Вполне удовлетворённая таким заявлением, далее
веду беседу с начальником 145 отдела, которому также
задаю несколько вопросов.

     - Шерзод Алишероич, в нескольких словах, какими
были  Ваши первые шаги в качестве руководителя? Как
Как  складываются отношения с коллективом?

     - В связи с намеченной реструктуризацией отдела,
сейчас идёт перегруппировка его отдела. Если раньше каж-
дый из менеджеров занимался и поиском заказчика, и за-
ключением контрактов , и их исполнением, то теперь по
по каждому из этих трёх направлений будет работать це-
лое бюро, сконцентрировав усилия в одном направлении.
Такая "узкопрофильная" ориентация, на наш взгляд,
должна дать хороший эффект.

     Коллектив у нас многонациональный, в основном мо-
лодёжный. Поэтому бывают и сложности в общении, но ин-
терес к работе у всех большой и это помогает находить
общий язык. В общем, коллектив довольно сплочённый и
дружный. Сообща заканчиваем работу над последними кон-
трактами из Индии, Израиля и ведём разработку новых
проектов.

     -С какими проблемами приходится сталкиваться ме-
неджерам в своей работе? Что мешает её успеху?

     - Отсутствие тех самых условий, которые имеются
в подобных подразделениях на крупных предприятиях мира:
новейшей оргтехники, выхода в интернет, качественной
телефонной связи, транспорта и системы материального
стимулирования работников.

    -  Каковы были причины снижения объёмов разработок
по заказам, которые имели место в 2001-2003 годах?

     - Очень много субъективных причин, не зависящих
от нас. На нас, как на всех субъектов мирового рынка,
действуют и политические коллизии, как, например, кри-
зис сентября 2001 года, когда резко упал спрос на ави-
атехнику во всём мире. Демпинговые, то есть искусст-
венно заниженные цены на основную продукцию -самолёты,
введённые на рынок некоторыми постсоветскими странами,
отвлекли от нас внимание многих заказчиков. Постоянно
меняющиеся цены на комплектующие изделия, рост цен на
энергоресурсы так же отрицательно сказались на экспорте
нашей продукции.

     - Есть ли надежда, что мы когда-нибудь будем экс-
портировать нашу продукцию в Европу?

     - Пока Европа, особенно Западная, ориентирована на
продукцию собственного производства. Мы работаем с Росси-
ей и азиатскими странами - Китаем и Индией. Но последний
Израильский контракт с участием трёх сторон, показали,
что мы способны успешно и достойно участвовать и в таких
сложных многосторонних проектах. Сотрудничество с
"Боингом" по поставке отдельных деталей также показало
нашу возможность работать по тем жестким стандартам,
которые предъявляет Америка. А это - серьёзная заявка
на качество нашей продукции.

     - Значит, нашим заводчанам можно не волноваться за
своё будущее?

      - Если мы после почти десятилетнего "простоя" в
области реализации нашей продукции сейчас не только
успешно проводим тендеры по КВР с Индией и Азербайджа-
ном, но и реально продаём наши основные изделия, значит
будущее у нас есть! Нужны только усилия всего ГАО "ТАПОиЧ",
направленные на успех нашего общего дела. Был бы хороший
товар, а покупатель всегда найдётся, За реализацию его
наш 145 отдел отвечает.


                Беседу провела
                Вера СНАРСКАЯ