почему верим в ложь

Конспект лекции  Марии Е., Dosen у Russian State University for the Humanities.
...
Есть много способов внушить людям ложные представления, сколь угодно бредовые.

Один из них - ПРИНЦИП ПОСТЕПЕННОСТИ. Искусство лжи в том, чтобы начать с селективно отобранных правдивых утверждений. Если бы Фоменко с первых страниц заявил, что античности не было, а египетские пирамиды построили русские в 16-м веке, издатели отправили бы его рукопись в помойку, а автору посоветовали полечиться. Но он начинает с другого - с того, что в хронологии Древнего мира есть неясности (да, есть), что в каждой стране использовался свой счёт времени (да, это так), и что историкам Нового времени приходилось решать эти затруднения (что тоже верно). А затем искусно сеет сомнения в общепринятых знаниях.
Более мрачный пример. Утверждения "существуют индоевропейские языки, и немецкий - один из них" и "эволюцию от обезьяны к человеку можно проследить путём измерения черепов" - правдивы. В какую сторону их развила пропаганда одной европейской страны, мы все знаем.
Настоящее искусство вранья в том, чтобы варить лягушку постепенно, пока не станет уже слишком поздно. Чем больше постепенности, тем меньше лягушек способны заметить, что варятся, и вовремя выпрыгнуть.
Вот, например. еще один - ИГРА НА САМОЛЮБИИ И ЧУВСТВЕ ПРЕВОСХОДСТВА.
Большинству людей нравится чувствовать себя лучше и умнее других (не всем; есть люди, у которых нет такой потребности, и с ними номер не прокатывает). Поэтому ложь несложно преподнести под видом эксклюзивной, лишь немногим доступной истины. Условно говоря, алгоритм таков: мол, тупые обыватели считают, что это красные чернила, потому что им так сказали в детском садике и они не подвергали этот постулат критике, но у нас-то с вами есть критическое мышление - вы точно уверены, что это не зелёный хлеб? Так работают вся эзотерика и конспирология. Опасна эта технология тем, что на неё ведутся люди с относительно высоким интеллектом, слышавшие, что есть такая штука - критическое мышление. Но так как многие застревают на подростковой фазе развития критического мышления ("всё наоборот, лишь бы не слушаться"), вот тут-то их и застигает ловушка.
:::
Лекции психолога рассчитаны на искренних хороших людей, не понимающих, как действует пропаганда, и заламывающих руки на тему "почему эти дураки верят в явную чушь".