46. Честная фирма. Пунктик, где все врут

А: - Не правда ли, заказчик (покупатель)
желает платить лишь эквивалентно ценности (для него)товара?

Не правда ли, исполнитель желает получать эквивалентно своему труду?

И вот у меня к исполнителю вопрос:
- Вот скажи, да или нет? ...
Твой продукт должен ли соответствовать образу-желанию заказчика?
...

И в этом месте я осознаю, что исполнители-то бывают двух типов -
в зависимости от ответа на этот вопрос...
Назову их
1) наёмник - это тот, кто стремится
"просто работать, как могу, а мне пусть платят за мою эту жертву"

2) подрядчик - это тот, кто склонен браться за решение задачи заказчика, вникать в интерес "той стороны"...
как минимум, он склонен изображать такое отношение...

Б: - Ага, наёмников интересует повремёнка
Подрядчиков - сделка, сдельность

Повремёнка - по времени
Сдельность - от сделанности

А: - Но даже наёмник...
Как ни станет уворачиваться от ответа на тот вопрос наёмник,
даже и он признает, что да, увы,
качество (продукта) должно соответствовать количеству (денег),
получаемых производителем этого продукта

Б: - Кто-то с этим спорит?

А: - Я именно так и ставлю вопрос,
именно так в тему и пытаюсь зайти,
чтоб спорить было не о чем и некому...

Итак, вся моя мысль состоит в том, что если по-честному,
то это именно так:

покупатель платит за ценность
продавец продаёт вложенное

Только вот как оно получается у людей на практике?
на самом-то деле как оно?

Возьмём "счастливый" вариант - с подрядчиком...

Как на практике происходят сделки?

Есть заказчик и есть подрядчик.
И звучит вот такая задача:
 
Им, мол, надо договориться о цене.

Но стоп! Чего им договариваться, если каждый эту цену знает?

Покупатель знает цену тому, что ищет...
Продавец знает цену своему труду...

Б: - Понимаю, куда ты клонишь.
Мол, и покупатель желает купить дешевле, чем приготовился платить,
и продавец продать дороже, чем оно ему стоило сделать...

А: - Да, вот именно.
Те случаи, когда тот или другой ещё не знают свои цифры,
я в учёт не беру
Они поначалу не знают, но цифры эти где-то "в природе" существуют
и опыт поисков каждого из них
рано или поздно
выведет каждого на понимание этих цифр...

Б: - Скорее, их опыт этот выведет каждого на умение обманывать,
используя непрошаренность другой стороны...

А: - Это да. Но и про другое
Про то, что за каждый в самом деле стоит цифра цены

Когда каждого из них реальность прижимает
именно эта цифра у каждого ясно вырисовывается...
Ибо участвует в балансе, нарушение которого опрокидывает выживание

Б: - Значит, ты против торгов...
А: - Именно так.
Я не против торгов, я всего лишь выясняю, а как честно...
Б: - Торги, значит, это не честно...
А: - Торги как выяснение истинных цифр каждого, это ОК
Торги как вот этот спектакль-обман...
спектакль и есть спектакль...

Б: - Ну, давай выясняй дальше, как оно, честно...

Итак, покупатель-заказчик пусть думает, мол,
не о том, как выжать из продавца-подрядчика лишнюю деньгу,
а том, сколько-чего он желает получить в качестве,
не заботясь о том, с тем,
сколько оно стоит по вложенной в его изготовление энергии...

И продавец-производитель, мол, пусть думает только за себя...

А: - Ну, вот если бы этот мир социальных отношений
по поводу производства и продажи
был бы миром материи неодушевлённой,
как тот, что называем миром физики...

там ведь жёсткие формулы, с которыми никто не спорит...
Там формулы какие-то такие: Q = mgh...

А то ведь как оно происходит у людей-то:

- Сколько стоит?
- Семнадцать.
- Окей.
- Эх, - думает тот, кто сказал "семнадцать", - надо было сказать "двадцать"...

Что означает этот, известный всем, диалог-логика?
Здесь скрыт двойной обман.

Во-первых, тот, кто отвечает "семнадцать",
будучи при этом подрядчиком-продавцом,
он разве не знает, сколько ему будет стоить его работа?
Если не знает, то пусть сначала узнает...

Б: - Он ответил, что 17.
А: - Значит, знает: 17.

Но тогда чего он сокрушается, что не назвал больше?

Б: - Потому что он понял, что оно стоит большего...

А: - Тю-тю-тю... Вот именно!
То есть, судит от обратного, а не по прямой
Не прямым расчётом...
Который, если по-честному, должен у него быть...

Прислушиваясь к "той стороне",
он ориентируется не на себя, не на свои затраты...

Честно если, то ему пофиг должно быть, сколько оно на рынке стоит
Честно если, он должен получить своё и быть довольным...

Б: - А второе враньё какое?
А: - Если покупатель знает цену, но спрашивает...
Знает ценность нужного ему товара.
Ведь что произошло, когда продавец сделал вывод,
что продешевил?
Он это прочитал по реакции покупателя, что тот купил бы и дороже...

Б: - То есть, и покупатель может просчитать,
и продавец может просчитать...
И вот они оба просчитали, и у них получились разные цифры...

Как в анекдоте:

- Сколько?
- Тридцать.
- Сорок!
- Бери!

А: - Да, в этом анекдоте произошло то, что называется данейшн.
Б: - А если наоборот?
Если цифра продавца больше, чем цифра покупателя?

А: - То есть, если покупатель говорит "тридцать",
а продавец говорит "сорок"?
Всё нормально.
Значит, продавец должен изменить параметры решения-исполнения под тридцать,
а не под сорок...

Б: - Если он может такое провернуть.
А: - А если не может, покупателю нужен иной товар,
или пусть продавец меняет структуру товара, или
покупатель ищет не здесь
не у этого продавца пусть покупает.

Б: - В любом случае, если по-честному,
то должен в самом деле производиться подсчёт

Может быть, существующие эти торги -
это просто способ миновать подсчёт?

А: - Это можно и по-честному провернуть
без этих вечных всеобщих спектаклей
типа за цифрами стоит подсчёт-расчёт-учёт...

Б: - Ну, тогда и придётся такие подсчёты производить...

Всё дело, значит, в технологии таких подсчётов.