Черная пятница

Термин «Чёрная пятница» впервые появился в Филадельфии и означал сильные пробки на дорогах в пятницу после Дня благодарения. С неё начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Обычай устраивать распродажи в этот день установился ещё в XIX веке, а термин «Чёрная пятница» появился в 1966 году и поначалу употреблялся в основном на Восточном побережье США. Статистика показывает, что около 20 % всей розничной торговли в США совершается в период между «Чёрной Пятницей» и Рождеством. Я не расист, но подозреваю, что в этом словосочетании есть и другой смысл, подразумевающий продажу товаров самым бедным социальным слоям США.

Однако, если рассмотреть более глубокие мотивационные причины возникновения данного события, с точки зрения владельца торговой компании, то становится очевидно, что "черная пятница", это хороший способ избавиться от устаревших или залежавшихся на полках моделей товара, чтобы освободить вложенные в неликвидный товар деньги и после Нового года существенно обновить ассортимент. Если, владелец делает 50 процентную скидку в любой другой день, это вызывает подозрение, покупатель начинает задавать вопросы, почему так дешево и что с этим товаром не так, совсем другое дело в "черную пятницу". Улыбающийся вам продавец, поясняет, что это известная традиция делать бедным слоям населения подарки на Рождество, фактически отдавая товар по его себестоимости.

Продажа, это искусство изменения точки зрения покупателя. Продавцы, не владеющие искусством изменения точки зрения покупателя, продавцами не являются. Они по сути, кладовщики, кассиры, охранники, мойщики и вытиральщики витрин с товаром, но только не продавцы. Вы, только вдумайтесь в эту цифру, 20 % всей розничной торговли происходит в этот период. Это значит, что люди УЖЕ ХОТЕЛИ купить этот товар в течении года, но продавцы, не были профессиональными продавцами и упустили эту возможность. В итоге, владелец компании, продавая товар в черную пятницу с 50 процентной скидкой, только в чистом виде, потерял 20 процентов своей годовой прибыли.

Теперь, давайте посмотрим на это с точки зрения не очевидных убытков. Если бы деньги весь год лежали на счету владельца в коммерческом банке, то они принесли бы ему, хоть и маленькую, но все же прибыль в виде банковских процентов. Владелец закупая на эти деньги товар, кроме закупочной стоимости товара, понес еще затраты на транспортировку, погрузку и хранение товара на своих или арендованных торговых площадях, как вы понимаете, годовая стоимость, даже одного метра торговой площади занятого не продаваемым товаром, в каком-нибудь элитном бутике в центре города, это серьезные деньги. Продавая товар в "черную пятницу", владелец выплатит зарплату и обычные бонусы своим продавцам, тем самым, которые не смогли продать этот товар по нормальной цене в течении года.

Люди покупающие товар, в "черную пятницу", потратили на него свои сбережения, зачастую, они закупаются впрок, по факту, они утратили свои будущие покупательские способности на какое-то время. Это означает, что продавать новый товар будет еще сложнее. Это приведет владельца к последующим убыткам в виде окладов, тем же самым продавцам, к убыткам в виде аренды дорогих торговых площадей, на которых будет хранится новый, но ввиду очевидных причин плохо продаваемый товар, оклады бухгалтерам и другим сотрудникам простаивающим весь январь, а то и февраль без дела. Вот, что такое "черная пятница" для в владельца компании.

Ваша компания участвует в распродажах на "черную пятницу"? Это серьезный аргумент для того, чтобы наконец-то владельцу осознать, ему нужно внимательно посмотреть на отдел найма и отдел продаж. Если бы два этих отдела, работали правильно весь год, то в черную пятницу в его компании, работал бы очень быстро ТОЛЬКО отдел закупок, скупая оптом новый товар у компаний производителей с очень хорошей скидкой. Понятно же, что у некоторых компаний производителей, в коммерческом отделе такие же горе продавцы, в итоге владельцы этих компаний терпят убытки, в виде затрат на аренду для хранение товара, замороженных денег, оплаты процентов по кредитам взятых на модификацию производства и так далее.

Есть вопросы, как это исправить? Пишите в ЛС!