Типа того ШО

Ну это, вот...

Случилась эта история в конце 90-х, в принципе, в то время, я только начинал свой риелторский нелёгкий путь.

Первые дни мне приходилось начинать с самой нелёгкой, можно сказать, неблагодарной, черновой работы - мы новички клеили объявления на столбах с текстом куплю, продам , сдам, и так далее, обменяю.. В то же время я присматривался к агентам, которые были с опытом работы, проводили самостоятельно сделки, куда то постоянно ездили, на какие то просмотры, для меня всё было в новинку. Я старался подсматривать, подучиваться, всему - манере общения по телефону, текстам , как я считал "волшебным" в то время., которые надиктововались клиентам в уши.. Но шли месяцы а результатов не было, все усилия сводились в никуда и результатов не давали, отсутствие продаж в течении 2-3х месяцев - это было нормой. В отличии от современных агентств, где учат всему, как разговаривать, как одеваться, как общаться с людьми, как встречать клиентов, как их слушать, и так далее, вобщем - всему. Тогда в отличии от  сегодняшнего рынка - не было интернета, не было мобильных телефонов. Всё приходилось сводить к общению по звонкам с офисного телефона, по сидеть за которым, к стати , тоже была очередь..

И у меня наступил какой то момент отчаяния что ли, мне стало казаться, что всё, это не моё, это не для меня, это всё чужое, у меня ничего не получится, но... случилась одна история, которая и стала супер стимулом для моей работы.

Работал у нас агент Миша, имя, я естественно изменил, дабы никто не принял на свой счёт. Лексикон у него был, как у Элочки-людоедки, слов из 20-30 не более, ну это самое, короче, типо того ШО, давай не тупи, погнали на задаток, и так далее, пару специфических рабочих фраз и все.. Принцип работы риелтера ясен, я думаю всем, есть продавцы, есть покупатели, агент их встречает вместе, за определенные комиссионные, и все, по сути, подготовка документов и финиш.. Деньги в кармане (ну это если уж очень упрощенно. Но бывают не простые сделки а с продолжением, мы их называли цепочки, паровозики, и так далее, смысл в следующем - вы нашли покупателя который хочет купить квартиру, показали вариант и он подходит, но... Владельцу квартиру нужно жилье в замен, то  есть он продавая покупает следующую квартиру, а владелец второй квартиры в цепочке так же что -то ищет. И вот у Миши, образовался паровозик на 7 продаж, нотариус был в нашем здании, Миша с утра упорно всех обзванивал, подгоняя их на разное время, что б народ не мариновать.. И вот старт был дан в 9-00 началась первая сделка, в 17-00 завершилась последняя, он заходит в кабинет к директору, это была миловидная женщина со специфическим общением, и диалог был примерно следующий
- Ну Миша, поздравляю, 7 сделок, это ты примерно должен сейчас около 1400 долларов,
- угу., типа того шо, тока эт самое
- Что Миша рассказывай
- ну у первых была доплата, у вторых тоже доплата, а у третьих машина, ну эт самое типа того шо
- Миша, где деньги? я денег не вижу

Миша кладёт на стол ключи. директриса с умилением на него смотрит и говорит, ну это ключи, а деньги где? он встает, подходит к окну и  показывает куда то вниз и приговаривать -ну типа того шо вот!
Директриса не поленилась встать, под окном стояла 99-ка вишневого цвета.. Миша продолжает -ну вот вышло...
До директрисы начинает медленно доходить, что это и есть комиссионные с 7-ми сделок, - а документы?
Доверенность на Вас, будет толкать! (продавать в смысле -мое примечание)
В результате мы всем агентством продали 99-ку за 2800 долларов, Миша получил свои 30% риелторских, не сложно посчитать что это было 840 долларов, для сравнения приведу одну цифру - шахтеры-забойщики на тот момент зарабатывали 15-25 долларов в месяц, Миша был героям месяца, ну а дальше жизнь потекла своим чередом.

К чему вся эта байка, к тому что я тогда задумался, неужели я , обладающий гораздо большим интеллектом и словарным запасом не смогу продавать квартиры так же как и он? И это был переломный момент, в моей жизни, карьере, так я стал агентом, и работаю им по сей день..

Так что, эт  самое, если у вас есть направление в которым вы хотите стать лучшим, не тупите, типо того ШО! )))