В торговле важно предлагать не продаваемый товар, а функции его.
Хороший продавец не дрели продает, а дырки, вернее качество отверстии, что дрель произведет.
Или товара будущую благодать и то, как исполняется она в итоге обретения.
Хорошая радиостанция – не та, которая работает на частоте, удобной для нее, а та, что на волне приемника вещает.
Проще сказать, дырки в одном, а частота вещаний во втором сами товаром, производящим их, торгуют.
Анекдот
Путана ловит тачку.
Садясь в машину, ей таксист командует:
«Куда?»
«Без разницы куда, куда угодно, Рекс, вези меня.
Везде я нынче нарасхват, торгует мною слава, что впереди бежит меня».
В торговле важно
© Copyright: Владимир Гинтер, 2013
Свидетельство о публикации №113043004558
Свидетельство о публикации №113043004558
Рецензии