Логические уровни

У психологов есть одна интересная модель, встречающаяся под разными названиями, например, "Нейрологические уровни", "Логические уровни" и т.д. и т.п. Не путайте с «Пирамидой Маслоу». Создал её Роберт Дилтс.

Модель состоит из 6 уровней, которые можно выстроить по принципу пирамиды.
Что представляют из себя эти уровни:

1. Окружение – люди, предметы, места; все то, что нас окружает.
2. Поведение – это наши действия.
3. Способности/навыки – способности и навыки, которыми мы владеем.
4. Убеждения/ценности – наши взгляды на жизнь.
5. Идентичность – наша принадлежность к какой-нибудь группе.
6. Духовность или миссия – смысл жизни человека или целого человечества.

Зависимость уровней идет от 6 к 1. То есть, это тоже самое, что «пирамида Маслоу», только все наоборот. Если мы будем менять нижние уровни, они не будут менять вышестоящие, и наоборот, если изменим вышестоящий, то нижние автоматически изменятся.

Вот пример:
Иван Иванов не может продать свой товар. Его продукция довольно хорошая и качественная, но продажи маленькие.

Применим эту модель:

1 уровень: сменить место продаж, но при этом сколько знаний было у Иванова, столько и останется.

2 уровень: изменить своё поведение. Иван сможет лучше убеждать покупать свой товар, будет более коммуникабельным и вежливым, тогда появятся другие покупатели и аудитория, т.е. он сменил поведение, но не место. Знания остаются прежними.

3 уровень: Иванов получает новые способности, навыки и знания. Со временем меняется его поведение, следовательно, отношение аудитории и покупателей к товару Ивана. И т.д.

При изменении более высоких уровней автоматически меняются все нижестоящие.
Первые три уровня — это то, чем занимается ежедневно основная масса людей. То, что мы меняем в себе, учась в школе, университете и так далее. Но мало кто меняет в себе то, что находится выше: убеждения, свою принадлежность, пытаются осознать смысл своей жизни.

Обычно, если человек заканчивает ВУЗ и становится очень успешным, что думают об этом люди? Они думают, что если пойдут учиться в этот ВУЗ, то и они станут такими же. Довольно смешная логика, но она имеет место быть. Зная эту таблицу, становится легче разбираться в некоторых жизненных проблемах и ситуациях.