Предложения по развитию Швейной компании

Внимание!
Данный проект был создан в 2007 году и являлся актуальным по многим позициям именно на 2007 год.
В настоящее время данный план подлежит координальной реконструкции.

Прошу Вас дать мне возможность наладить выпуск конкурентно способной текстильной продукции в Российской Федерации, на любой швейной фабрике.
Сегодня нашей лёгкой промышленности просто необходимы специалисты моего уровня. Мы способны вдохнуть в неё новую жизнь, так как комплексно сочетаем в себе: и опыт дизайнеров, и модельеров, и креаторов, и рекламистов, и маркетологов и специалистов по развитию, и изобретателей. Я жил 8 лет в США, я работал в сфере торговли изделиями лёгкой промышленности. Я могу моментально оценить, что нужно Российским потребителям, что зарубежным, разработать новые ткани, фурнитуру и одежду. Определить линейки этой одежды и их модную и покупательскую жизнеспособность, разработать и произвести упаковку для них, бренды и логотипы, произвести рекламно – маркетинговый расчёт и анализ продаж, в том числе зарубежный и на много лет вперёд. Я могу видеть только сырьё и уже знать, насколько и какова будет жизнь изделий из этого сырья.
Мои разработки в области высоких технологий и экономики способны совершить революцию и в кратковременный срок рвануть лёгкую промышленность Российской Федерации вперёд и вывести её в лидеры.
Дайте мне хотя бы один цех.
Я выступал как модельер на конкурсе «Золотое лекало», получил один из главных призов, представители модельного дома Юдашкина оценили мою коллекцию, как лучшую (см. диплом). Я, с помощью разработанной мной, экономический моделью «to be», заставил всколыхнуться более 100 модельеров и 50 технологов и разработал коллекцию фирменной одежды для компании «Евросеть», которая была оценена с полным восторгом (см. диплом).
 России нужна стратегия развития швейного дела. Нужны свои коллекции, брэнды, марки и модели, способные существовать длительное время. У нас перед глазами только зарубежные гламурные сегодняшние коллекции. Это тоже надо, но за этими коллекциями нет будущего, они вчерашни и жизнь их коротка и плагиативна. Надо идти на шаг впереди моды и технологий. У нас мощный пласт невостребованных выпускников технологических училищ и институтов, невостребованных технологов и модельеров. Пусть среди них всего лишь единицы могут дать новое и интересное, я помогу им и дополню их. Пусть они не разбираются, что сегодня нужно рынку, и не умеют торговать, рекламировать, развивать, маркетинговать и анализировать, я помогу им и дополню их. Я вдохну в них стремление к творчеству и обучу создавать новое и интересное. Создам интереснейшую жизнеспособную группу модельеров, дизайнеров и технологов и сделаю её лучшей в мире.
Надо, чтобы не мы показывали себя по остаткам чужих зарубежных коллекций. Сегодня они красуются на нашем фоне, как законодатели. Наш рынок уже вовсю оседлали китайцы, американцы, итальянцы, поляки, турки, украинцы и даже белорусы. Надо, чтобы весь мир моды и потребительский рынок шагал за нами. Поверьте, у нас есть для этого все предпосылки. Даже плохая ткань может стать исключительно модной и востребованной. Всё дело в креативе, легендировании, рекламе и маркетинге. Можно сколько угодно ожидать лучших тканей и лучших станков, но начинать можно и нужно уже на том, что есть. Мода капризна, но делают её люди. Тысячелетиями они делают её не из космических материалов, присланных инопланетянами, а из того, что даёт природа и человеческий разум, то есть из одного того же. Всё дело в креативе.
Нет недостижимых целей, есть лень в работе и отсутствие таланта. Всё на свете, от каменного топора до нанотехнологий создано человеком и только из того, что дано земными ресурсами. Только человеческий разум отделяет невозможное, от возможного.
Сегодняшние ведущие модельные дома зарубежья задыхаются от нехватки идей. Задыхаются ведущие производители модной и спортивной одежды. Моментальное изменение прихотям дизайнеров ведёт к разбивке потока продукции на малые партии, и складские, нереализованные запасы. Они идут за обманчивым путём моментальной смены модных ориентиров, а он ошибочен. Они уже вырабатывают свой ресурс, ещё до выпуска моделей. Но у них тоже есть возможность, рвануть, о которой они пока не догадываются. Сейчас главное оказаться быстрее. Я вижу этот путь и для них и для нас. Он основан на простом анализе рынка моды.
Креатив моды должен быть в классическом обосновании, с национальными и историческими (20 – 30 – 50 лет назад, тоже история) элементами. Такой мода более востребована и продаваема. Но классицизм моды понимается разными группами народов по-разному. У каждого свои исторические и национальные элементы. Основным оружием в этой борьбе за рынок является легендирование моды, её общая и всесторонняя подача потребителю, как единственно загадочной, правильной и совершенной.
В своё время и Франция и Италия, смогли выйти вперёд законодательно в моде, отдельный пласт нашли США и Китай. Но Россия осталась в стороне.
Это неправильно. У нас сейчас есть все предпосылки забрать мировой рынок продаж себе.
Мы востребованы, интересны и постоянно развиваемся. Мы интригованы и загадочны. Мы креативны.
Да нас не будут пускать, нас будут забивать и пытаться указать нам на «снежный угол». Но мы можем дать продукцию. Моду выбирает потребитель и покупатель. Именно его мы и заберём.
Сейчас мода бежит за рынком и в то же время гонит его сама. Она немного напоминает ослика в тачке с морковкой впереди. Мода должна диктовать рынку. Россия может перетянуть модный эшелон на свои пути и заставить весь потребительский мир садиться в свои Российские Вагоны. Сегодня мы для мира моды невидимы. В этом наша слабость и в то же время и наша сила. Новое притянет внимание, мы новое. Главное, чтобы это новое было лучше их старого.
Любой достаточно смелый и стабильный проект, расчитаный не на обилие мелких новых деталей, а на классические, новые модели, с простейшими элементами своей Российской моды (мощный исторический пласт России, и пласт исторического развития других стран, вот, что будет скоро в борьбе), обратит на себя пристальное внимание и будет готов к потреблению.
Если мы сейчас не возьмём мировой рынок на своём Российском поле, со своими, Российскими креативными и менталитетными разработками, мы опять будем отброшены назад.
Сейчас идёт активная борьба стран за менталитет моды (впрочем, не только в лёгкой промышленности, но и в киноиндустрии и в других предпосыльных сопутствующих аспектах).
Мы набираем обороты, Россия востребована, к ней огромный интерес, мы можем диктовать условия, у нас рынок, готовый глотать и глотать. Насытив себя, мы насытим и ведущие страны своей РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИЕЙ.
Думаю, что наши российские ведущие модельеры, к сожалению не готовы к этому. Они только обычные модельеры и если они за столько лет идеального фавора и больших личных средств и связей, не вывели нашу моду вперёд, то не выведут и сейчас. Единственный модельер и бизнесмен, который чего – то стоит в России – это Денис Симачёв (см. ВСТАВКУ), но он богат, у него своя фабрика и ему вряд ли интересно общее развитие лёгкой промышленности, он ориентируется на специфический пласт очень богатых покупателей, к тому же его услуги, как дизайнера и модельера, необычайно дороги. Их не вытянет ни одна фабрика РФ. Да и общее пространство покупателей ждёт не заоблачных цен, а реальных, хотя и моделей ждёт суперинтересных. Единственный русифицированный удачный проект – это спортивные костюмы Bosco Sport (см. ВСТАВКУ), но они иностранцы и мягко говоря, система маркетинга, продаж и рекламы у них прихрамывает. Нужна свежая кровь, свежие люди, готовые работать на перспективу и вынужденные делать себе имя. Потом возможно обленятся и будут почевать на лаврах и они. Но это потом, через 30 – 50 лет. Сейчас они будут рвать вперёд и качественно и креативно, и принося огромную пользу и прибыль России.
Дайте мне хотя бы эксперементальный цех. Государство сегодня готово давать налоговые льготы и государственные субсидии. Об этом абсолютно недавно говорил Президент. Нам нужна широкая импортнозаменяющая стратегия развития. Подобное развитие может дать далеко не каждый специалист.
Дайте мне хотя бы эксперементальный цех.
Я стремлюсь дать:
- Ряд новых марок и брендов, самостоятельного развития, конкурентно способных с мировыми марками и брендами, под общим основным брендом и логотипом любой фабрики.
- Модельный ряд, способный быть на шаг впереди общих тенденций современной моды, что даст фору на времени отшива и распределения по точкам продаж. Фабрика всегда будет уже готова к любому модному сезону, а не пытаться ухватить его кусок, после продвинутых производителей.
- Модельный ряд, способный стать классическим товаром, без основных изменений остающемся всегда в востребованном строю.
- Разработанный план рекламно – маркетингового продвижения, собственный, активный и новый, способный вывести предлагаемые товар и бренды, на большой уровень продаж.
При этом я представляю только себя.
Рассчитываю в начальном периоде работы только на зарплату, адекватную именно зарплатам Российской Федерации.
Имею большой опыт подобной работы.
В развитии фабрики заинтересован кровно, так как ставлю в зависимость от её развития, своё развитие, развитие своего имени, как модельера и свой профессионализм маркетолога и рекламотолога (см. резюме).
Предлагаю, всего лишь запустить экспериментальный цех, без революционных преобразований.
Пусть даже останется вал основной продукции, я готов взять на себя её активную реализацию с помощью, разработанных мной, новых рекламно – маркетинговых составляющих.
Даже экспериментальный цех покажет правильность моих предложений.
Да, сегодня мне нужна фабрика, чтобы сделать себе более громкое имя, как модельера и специалиста по рекламе и маркетингу. Но и я нужен фабрике, так как, обладая качествами грамотного специалиста, с огромным зарубежным опытом, предлагаю себя по зарплатной ставке.
С учетом роста издержек в Китае необходим поиск ниш для развития конкурентоспособных производств, в легкой промышленности.
По данным Госкомстата, в 2005 году в России было продано товаров лёгкой промышленности на сумму 1,2 трлн рублей. Около 200 млрд произведено легально, еще около 200 млрд - легальный импорт. Остальное (а это почти 70%) - контрафакт и контрабанда, теневой импорт и кустарное производство. И все это продано на рынках без налогообложения.
Сейчас полностью исчез пласт «непритязательного советского потребителя», рынок резв и остр как бритва, предприятие такого швейного уровня нуждается в прочной товарной и модельной основе, с конкурентноспособной продукцией, способной жить длительное модельное время. Это ниша. Не занять её сейчас, значит не занять никогда. Требуется проводить немедленную реанимацию позиций бренда и товарно – ассортиментного ряда.
Благо, наконец-то к отрасли повернулось лицом и государство. В прошлом году правительство одобрило программу по развитию легкой промышленности на 2006-2008 годы. Ведь в легкой промышленности, самая минимальная капиталоемкость. И ведь, учтите, это занятость для россиян и насыщение рынка собственной продукцией. Самое главное - эта политика в правильном направлении. Правительство России само готово поднимать и поднимать лёгкую промышленность. Именно этим надо активно сейчас пользоваться при раскрутке фабрики и завоеванию собственного рынка и рынка зарубежного (дополнительные соображения на этот счёт смотреть в подробном маркетинговом релиз – анализе).
Конечно, утопично полагать, что Китай откажется от Российского рынка полностью и навсегда. Даже в лучшем варианте он не уйдёт с рынка. Место стихийного контрафакта займут через 5 – 10 лет цивилизованные поставщики. Но им всё равно надо будет платить таможенные пошлины. Да и по менталитету направлений моды Российские модельеры ближе к нашему покупателю, чем Китайские модельеры. Сегодня у фабрик Российской Федерации ещё есть авторитет и силы создать своего потребителя, завтра не будет ни того, ни другого. Завтра может сложиться ситуация, что модным на пространстве Российской Федерации, станет то, что предлагает Восток, а не Запад и трудно будет вернуть европейскую ментальность обратно. Или, наоборот, выживут мелкие товаропроизводители из Германии, Польши, Турции, Югославии, Белоруссии, Украины и других быстроразворотливых стран. В результате, всё равно пострадают не только фабрики Российской Федерации, но и потребитель. Ведь если фабрики Российской Федерации могут сегодня давать адекватную цену при отличном качестве, то адекватная цена, привезённого издалека, будет строиться либо на потере качества, либо существенно возрастёт для потребителя Российской Федерации.
Парадокс, но сегодня, для фабрик Российской Федерации, главная проблема - не произвести, а реализовать произведённую продукцию. Фабрики увлеклись собственным производством, мы так по нему соскучились, что не заметили перемен в моде и потребителе, за окном. Традиционно полагая, что достаточно малого изменения в выпускаемом ассортименте, мы не увидели, что рынок и потребитель кардинально изменился, и изменились его вкусы. Мы наивно бежим за модными брендами и делаем всё вслед за ними, а не до них. Надо признать собственные ошибки и провести ряд реформ как рекламно – маркетингового плана, так и модельного.
Имея такой объём производства и готовый к постоянным покупкам рынок, фабрики вынуждены ломать головы над продажами. Это нонсенс. Рынок Российской Федерации должен принадлежать фабрикам Российской Федерации, и останется за ними. В настоящее время необходимо проводить активный анализ выпускаемой продукции и возможностей реализации.
Надо принять взвешенное решение выйти на конкуренцию основным мировым законодателям моды и производителям. Считается, что Китай одевает весь Мир. Это миф. Китайские предприятия всего лишь производители одежды, рабочие руки и станки. Барахолки и стихийные магазины некачественного ширпотреба «под моду», весь их собственный Китайский, безконтрольный и контрафактный производственный удел. Сами по себе китайцы не способны производить европейский товар, в силу отсутствия Европейского менталитета. Подобные модельеры европейского толка в Китае, такая же редкость, как специалисты китайской моды у нас, в России. Разработка новых моделей одежды, маркетинговая и рекламная политика, организованная система продаж качественного ассортимента, принадлежат крупным брендам, с европейским видением моды.
На фабриках Российской Федерации, весь процесс - от разработки оригинальных стилевых конструкций до воплощения их в жизнь - осуществляется на одном предприятии.
Создалась уникальная ситуация, когда фабрики Российской Федерации, могут перетянуть рынок одежды и аксессуаров на себя, взяв свою заслуженную большую часть прибыли с продаж своей продукции как Российскому, так и мировому потребителю в целом.
Фабрики Российской Федерации, могут весь процесс: от производства до продаж (фабрика должна имеет собственные магазины), держать в собственных руках и такая экономическая форма развития предприятий лёгкой промышленности в Российской Федерации, сегодня наиболее эффективна.
В будущем, когда производство станет дорогим из – за большой зарплаты рабочих рук (так или иначе Россия достигнет оплаты труда, равной развитым странам), фабрики, на подготовленной почве рынка и сложившейся собственной сети продаж, перейдут на производство дорогих моделей, востребованных обеспеченным потребителем, а общий пошив так же, как сейчас многие производители, будут располагать в недорогом, на рабочие руки, Китае.
Фабрики Российской Федерации, уже сейчас могут выходить не только на Российский, но и зарубежный рынок, за ними имидж огромной страны. Российская Федерация имеет собственные модные традиции, востребованные за рубежом. Российская мода – это не только лапти, телогрейки и валенки с косоворотками. Но и даже эти традиционные российские атрибуты, вместе с «Гжелью» и «Хохломой», модельеры выводили и выводят на массовые продажи.
Сегодня на Российском рынке работает не только Китай, но и Европа. Многочисленно открываются магазины модной и классической одежды зарубежных марок и брендов. Этим производителям выгодно везти товар издалека и с успехом одевать жителей РОССИИ.
Сегодня практически все бывшие фабрики России перешли на новые бренды и марки, пусть даже под патронажем старых названий и логотипов. Но они лишь подражательно следуют общим тенденциям моды, с постоянным отставанием от неё подбирая чужие разработки.
Только одна логистика способна дать фабрикам Российской Федерации, конкурентно способность по ценам, как минимум, в три раза. У фабрик Российской Федерации, есть оборудование, собственные площади, торговые помещения. С фабриками Российской Федерации, уже готовы работать, и работают ведущие поставщики материала и фурнитуры и реализаторы готовой продукции, от владельцев единичных магазинов, до владельцев крупных торговых сетей. Сегодня любая торговая сеть, в России и за рубежом, готова брать хороший товар на реализацию и во многом всего с 2 – 3 недельной отсрочкой платежа. Главное этот товар дать. Востребованный и интересный. У фабрик Российской Федерации, есть специалисты и кадры, есть средства привлечь и удержать их.
Фабрики Российской Федерации, имеют в начальном активе, множество своих, отечественных огромных городов, готовых покупать десятки миллионов единиц одежды ежедневно!
Если сейчас фабрики останутся на позиции равнодушных наблюдателей, завтра они пойдут по миру. Здания обветшают, рынок займут другие. В мире жёсткая конкуренция, у фабрик никогда не будет шанса лучше, чем сейчас. Государство готово именно сегодня, развивать Россию, как никогда ранее. Это просто архиблагоприятный момент для маркетингово – рекламной политики продвижения и развития на новых уровнях производства. То, что в развитых странах стоит миллиарды - система продвижения и развития, фабрики могут получить сейчас от нашей страны и её руководителей бесплатно. Такую поддержку нельзя упускать ни в коем случае. Надо использовать её сейчас в полной мере. Потом фабрики отстанет навсегда.
Сегодня актуальная задача в короткий срок, вывести на рынок и официально зарегистрировать за швейными фабриками Российской федерации, не менее 150 - 500 новых торговых марок и логотипов, отвечающих всем требованиям современной моды. Разработать собственные, не плагиативные, модельные линейки одежды, как легко изменяющиеся, так и классические. Создать интригующее легендирование и продвижение данных торговых марок и логотипов, объясняющее их появление на рынке и необходимость именно эти торговые марки и логотипы приобретать.
Разработать собственные коллекции классических моделей одежды, коллекции спортивной одежды, не требующих кардинальных изменений в течение длительного времени и остающихся постоянно востребованными, конкурентно способных для выхода на международные рынки (не менее 1000 – 1500 моделей). Необходимо данные коллекции сделать конкурентно способными по типу национального бренда, востребованного в мировой моде, благо подобных мировых примеров предостаточно. Сегодня к этому готов и рынок и Государство.
Основной упор при выводе своих модных и классических коллекций, марок и брендов необходимо сделать на PR продвижение и рекламу специфического, особого, неординарного образца.
Один из самых удачных факторов подобного развития и то, что оно не требует огромных затрат. Начальные дополнительные капиталовложения и все затраты, вместе с зарплатами новых специалистов, для средней швейной фабрики сегодня не превышают 100 – 200 тысяч рублей в месяц.
Мы Великое Государство и мы готовы активно поддерживать всех, кто готов вместе с нами доказать это Миру. Стратегическая цель России превращение ее в динамично развивающуюся экономическую державу, на основе интенсивного труда и деловой инициативы.
Поверьте мне, я готов.
Сегодня Президент РФ уделяет архиважное внимание именно производству одежды. Это вторая по объёму получаемой прибыли и востребованности, отрасль в мире, после продуктов питания.
Любая ткань, любая фурнитура может быть востребована при правильном модельном и маркетинговом подходе. Мировая практика с успехом показала, что самые дешёвые и грубые ткани, и самые непритязательные элементы фурнитуры, способны давать самый большой доход, при наименьшем капиталовложении.
Даже половую тряпку можно сделать модной, было бы желание и правильный имидж.
Маленькая Япония планирует в своих исследованиях на 2008 год, только на закупку аксессуаров для сотовых телефонов, миллиарды долларов. А ведь это могут быть сумки и брелки из тканей и кожи. Такие сумки и брелки я сдизайнировал и разработал ещё 4 года назад (см. резюме). Уникальные экземпляры, не имеющие равных в мире, например мужские брелки для сотовых телефонов. Уже сейчас целые сети, как Российские, так и зарубежные, готовы с успехом торговать ими. А я, не могу разместить заказ, даже на отшив образцов, на отечественных фабриках. Хотя все они, имеют оборудование для пошива подобной продукции.
Задача развития лёгкой промышленности России заключается в достижении роста и процветания экономики России, обеспечении на этой основе благосостояния и свободы граждан. Это – естественная цель любого демократического общества. Она более чем актуальна и для отдельных регионов, в каждом из которых она конкретизируется определенным образом.
Предварительный план
начального этапа современного развития
швейной фабрики на новой продукции

Формирование нового этапа производства

Новая продукция

- В кратчайший срок (2 – 3 месяца, мне лично по плечу, сделать такую разработку) вывести на рынок и официально зарегистрировать за фабрикой, не менее 5 – 10 новых торговых марок и логотипов, и не менее 100 - 300 новых моделей отвечающих всем требованиям современной моды для:

. молодёжи
. лиц старшей возрастной группы
. лиц, любого возраста, предпочитающих классический стиль модной одежды
. лиц, любого возраста, предпочитающих необходимость частого и регулярного обновления своего гардероба модной и стильной одеждой
. лиц, любого возраста, занимающихся спортом и просто стремящихся обладать модной и классической спортивной одеждой.

- Наладить производство малых партий:

. Молодёжной модной одежды
. Модной одежды для женщин
. Модной одежды для мужчин

-Разработать собственные, не плагиативные, модельные линейки одежды

-Создать интригующее легендирование данных торговых марок и логотипов, объясняющее их появление на рынке и необходимость именно эти торговые марки и логотипы приобретать.

- Разработать собственные коллекции классических моделей одежды, не требующих кардинальных изменений в течение длительного времени и остающихся постоянно востребованными, конкурентно способных для выхода на международные рынки (не менее 10 – 15 моделей, желательно до 100 – 500 моделей, 2 – 3 месяца, мне лично по плечу, сделать такую разработку).

- Разработать собственную коллекцию спортивной одежды не требующих кардинальных изменений в течение длительного времени и остающихся постоянно востребованными, конкурентно способных для выхода на международные рынки (не менее 25 – 35 моделей и экземпляров одежды общей коллекции, для различных сезонов и видов спорта, от трусов и маек, до шапочек, курток и горнолыжных костюмов).
Не в коей мере не идти по пути обычных спортивных компаний. Необходимо данную коллекцию сделать конкурентно способной по типу национального бренда.

- Основной упор при выводе своих модных и классических коллекций, марок и брендов, необходимо сделать на PR и рекламу специфического, особого, неординарного образца. Например, пригласить популярных лиц (желательно заинтересовать их участие спонсорски, через государственные органы, на участии в программе Президента РФ по развитию РФ или на патриотическом вдохновении).
Возможно, перекрёстное участие в активном продвижении данных марок популярных, по России Радио и Телеканалов, без дополнительной оплаты, на перекрёстном маркетинге продвижения (см. мои работы).

- Применив новые формы рекламы и маркетинга (СМ. разработки И. Г. Славина и резюме) полностью перехватить инициативу продаж в пользу собственного товара, как минимум на рынке РФ.
- Провести работу по выходу на международный рынок с собственной конкурентоспособной продукцией.

НЕКОТОРЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ ПО РЕКЛАМЕ ПРОДУКЦИИ

1) Самое главное замечание:

Реклама должна быть повсеместной, постоянной и навязчивой (так называемая «агрессивная реклама», которая и используется при продвижении новых марок и брендов, и модной одежды в целом).
У потребителя должно сложиться впечатление, что вокруг все давно и прочно уже имеют в своём гардеробе продукцию фабрики, и она самая востребованная и модная. Она неотделимая часть жизни.

2) Основное замечание:
 
Нельзя жалеть на подарочных комплектах продукции (имеются в виду предлагаемые введения новых марок, брендов и самой новой одежды). Дарить продукцию для ношения надо всем и каждому, хоть как – то выделяющемуся из общей массы. От лидеров и звёзд местного масштаба, до звёзд международной величины и глав государств.
При этом активно использовать освещение этих подарков прессой, радио и телевидением, упирая на необходимость развития Отечественного производителя.
При этом даримая продукция должна быть: именно очень качественной, модной и интересной, чтобы одариваемые носили её именно с удовольствием, а не по необходимости.

3) Основное замечание:

Необходимо понять, что именно тебе нужно. Хочешь ли ты выделиться и поставить Россию в основные лидеры швейной и модной индустрии, создать базу для достойной жизни своих потомков, или тебе необходим лишь разовый потуг. Собирай всех лучших специалистов, опекай их, создавай им условия для работы и творчества, заключай с ними контракты, нацеленные на основное получение прибыли именно с товарооборота. Не забывай, что ты пригласил людей, чтобы пойти новым путём, так как старый путь не дал тебе необходимых результатов развития. Доверяй их интуиции и талантам.